「既以為人，己愈有；既以與人，己愈多。」這句話出自老子的《道德經》第81章。它所說的就是「聖人之道，為而不爭」，即幫助別人愈多，自己反而愈充實；給予別人愈多，自己反而愈富足。
筆者太太是位虔誠的天主教徒，我每個星期日都會陪伴她到教堂參加崇拜。那間教堂有位神父常常引用許多中國文化、中國人的學說思維，來解說《聖經》的話語，令我十分喜歡聽他講道，從中獲益甚多。
有次他講道，引用了以上老子的語句。我印象很深刻，因為那時我們公司正好在準備20周年活動、大約是15年前的事。很記得聽完他當天的講道後，我深深感受到這一語句，正正是我多年經營公司的最大信念。我後來還特意到漫畫家「阿虫」的店舖，請他把這語句創作成一幅以「阿虫」風格表達的漫畫，又訂製了一批畫框裝裱，讓這幅漫畫作為公司20周年慶的紀念品，希望每位同事和出席的嘉賓都有所得著。
我的經營信念是：「客戶把工作交託給我們，我們就要把工作做好，甚至要令客戶讚歎我們的工作成果。」坊間的資訊科技開發公司，與客戶合作時都會訂清楚工作範圍（scope of service），任何工作範圍以外的額外工作，都會「另外加錢」。但在我的信念裡，從來不會輕易向客戶額外收費，也由於這個信念，公司從來沒有失落過任何一個項目，與許多客戶都有超過10、20年的合作關係，而且每年有高達80%的新項目，都是由舊客戶介紹的。
其中一個客戶是政府部門，就因為我們「與別不同」、「抵得諗」，便由十多年前一直合作至今，從最初只有50、60萬的小項目，做到現在一個項目已經是幾千萬的生意，這就是「既以為人，己愈有」。
去年，我加入了一個新成立的BNI（Business Network International）分會（chapter），更體驗到「既以與人，己愈多」的意義。BNI的宗旨是透過聯繫不同行業的專業人士，幫助彼此發展業務，而BNI其中一個核心價值：「Givers Gain：Be willing to give first, before you expect to gain.」，更進一步昇華我多年的信念。
當然，幫助別人也要有一些守則。廣東人有句說話：「唔做中，唔做保，唔做媒人三代好。」所以做任何介紹之前，必須先理解對方的需要，也要確保第三方是有能力的人，能提供合適的服務，才撮合雙方合作，不能胡亂「搭路」。
另外，幫助別人也不要混入私人利益、不要期望從中取利。曾經有一位朋友，因移民想出售整盤生意，他做的業務是POS零售支付系統，那並不是我公司熟悉的範疇，但我也義無反顧幫他找到合適買家，並對買賣雙方都分毫不取。因此到今時今日，那位買家如有任何合適的生意機會，都仍會主動介紹給我。
幫助別人的「初心」也很重要，只要初心正確，自然會結出好的菓子。幾年前的一次業務拜訪，讓我看見客戶面對貼標籤工序的痛點，當時我的初心只是「如何幫這個老客戶解決問題」，從而設計並生產了人工智能貼標系統。當日這個「初心」，今時今日卻成了公司其中一個主要業務部門，而下一步更計劃開拓新加坡市場。
撰文：謝小江（Nelson） / Million Tech萬碧發展有限公司創辦人
萬碧發展有限公司於1987年成立，為香港第一代資訊及科技初創企業，憑藉創新的商業頭腦，令公司成為自動識別行業的市場領導者。Nelson積累了30多年的經驗，與時並進，近年研發標籤機械人，為業界提供自動化印貼標籤管理。
